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Marketing automation : 6 raisons de l’intégrer à votre stratégie de vente

Le marketing automation est une stratégie permettant d’automatiser les campagnes marketing ou les actions répétitives. Mettant à votre disposition des outils et des techniques innovants, cette méthode vise à faciliter la gestion et la génération des leads. Actuellement, plusieurs entreprises adoptent ce moyen dans leur stratégie de vente étant donné qu’il présente des avantages considérables.

Le marketing automation, un gage de gain de temps

Les salariés effectuent souvent des actions marketing manuellement. En revanche, ces actions sont généralement chronophages. Elles peuvent vous prendre du temps. Si vous utilisez un logiciel marketing automation, vous pourrez automatiser vos tâches marketing. La facilité d’utilisation de ce logiciel permet aux équipes commerciales de se concentrer sur d’autres éléments stratégiques comme le processus de conversion.

Les salariés peuvent mettre à profit leurs compétences et leur maîtrise pour la réalisation des missions à forte valeur ajoutée. Par conséquent, l’entreprise qui adopte cette stratégie marketing n’aura plus besoin d’embaucher des salariés supplémentaires. Cela représente un grand avantage sur le plan financier.

Une solution pour mieux connaître vos cibles

Vous permettant de définir les attentes de vos contacts, le marketing automation est important pour adapter votre communication avec ceux-ci. En optant pour le lead scoring, ce sera plus facile pour vous de mettre en place une stratégie de vente plus ciblée. En effet, vous pourrez définir les offres qui intéressent vos contacts.

Un contact peut obtenir des points à chaque fois qu’il interagit avec votre offre. Vous devez définir au préalable le nombre de scores à attribuer. Par exemple, s’il met un like sur votre page, vous pouvez lui donner un point. Vous augmentez son score en fonction de ses actions afin de les récompenser. Cette technique est plus efficace pour identifier les prospects les plus qualifiés.

Un moyen efficace pour améliorer la notoriété de l’entreprise

L’utilisation d’un outil de marketing automation est une meilleure option pour synchroniser votre marketing digital sur de nombreuses plateformes. Vous pouvez gérer efficacement votre blog, votre compte Facebook, Instagram, newsletter, etc. Avec cette automatisation, ce sera plus facile pour vous de démultiplier le contenu sur des sites pertinents. Votre marque sera ainsi plus visible auprès de vos clients potentiels.

Pour favoriser la communication avec les contacts

Souhaitez-vous communiquer de façon pertinente avec vos prospects ? Le marketing automation reste votre allié de taille. Lorsque vous constatez qu’un client potentiel montre un intérêt pour votre service, il faut interagir avec lui afin de l’accompagner dans son parcours client. Cela permet de l’encourager à franchir l’étape essentielle : l’achat.

Il est important de personnaliser votre mail en créant un contenu pertinent. Le marketing automation envoie automatiquement le courriel à la bonne personne. Comme tout est calibré de manière automatique, les risques d’erreur humaine seront réduits.

Pour optimiser l’entonnoir de conversion

Grâce à l’automatisation de votre stratégie marketing, vous pouvez adopter une stratégie plus efficace pour inciter vos prospects à passer à l’achat. Ils peuvent ainsi devenir de véritables clients. Le marketing automation est donc considéré comme la meilleure clé pour améliorer votre taux de conversion.

Il s’agit aussi d’une excellente stratégie pour inciter les nouveaux clients potentiels à découvrir votre offre. Tous ces scénarios automatisés peuvent améliorer votre chiffre d’affaires de manière significative.

Pour faciliter les missions de votre équipe commerciale

Le marketing automation permet de recueillir rapidement des informations qui détaillent les intérêts des prospects, leurs budgets, etc. Vous pouvez ainsi améliorer la qualification des leads avant de les communiquer à votre équipe commerciale. Cela rend les missions de cette dernière plus aisées.

Cette stratégie d’automatisation peut aussi réduire le cycle de vente, car les leads qui dépassent un score vont remonter directement dans votre CRM. Elle aide les commerciaux à mener à bien la gestion des contacts.

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